Mente Consciente e Mente Inconsciente

Quando estudamos ou aplicamos PNL estamos trabalhando com processos mentais utilizando a metáfora da Trilogia da Mente (Drops PNL - 2).

Isso significa que intervenções para mudanças ou modelagem podem ser aplicadas de forma linguística (Linguagem), mental (Representação Interna) ou corporal (Fisilogia).

Em qualquer técnica ou intervenção utilizada o objetivo é modelar ou modificar padrões mentais que estruturam um determinado comportamento.

A maior parte de nossos aprendizados está inconsciente, dessa forma é comum que não façamos idéia das estratégias envolvidas em um comportamento, seja esse possibilitador ou limitante, assim para compreender de forma adequada como nossos comportamentos estão estruturados podemos considerar que existem duas partes distintas em nossas mentes: Mente Consciente e Mente Inconsciente.

Essa é uma maneira metafórica e simples de aprender a lidar com nossos processos mentais, fisiologicamente ainda se sabe pouco sobre como o cérebro processa nossos aprendizados, lembranças e memórias.

Mente Consciente - Refere-se ao que está consciente em um determinado momento, uma mesma informação pode estar consciente em um momento e inconsciente em outro.

Mente Inconsciente - Refere-se ao nosso conjunto de aprendizados (físicos, mentais e emocionais) que estão inconscientes.

Exemplo: Pense em uma bola de futebol amarela agora.

Você já deve ter visto uma bola de futebol e deve conhecer a cor amarela, dessa forma sua mente insconsciente pode montar essa Representação Interna.

Nesse momento essa bola de futebol amarela está em sua mente pois você está pensando nela, está CONSCIENTE.

Onde estava a Representação Interna da bola antes de você pensar nela?

Estava INCONSCIENTE.

Para onde vai essa Ri quando você se esquecer da bola em alguns minutos?

Se tornará INCONSCIENTE novamente.

Você se lembra da captação de estímulos? (Drops PNL - 1)

A quantidade de estímulos que uma pessoa comum consegue processar simultaneamente é em média de 5 a 9 (7+/- 2), essa é a capacidade de percepção de nossas mentes CONSCIENTES.

Como nossa percepção consciente é limitada, praticamente todos os nossos comportamentos ocorrem de forma inconsciente, com exceção daqueles que estamos aprendendo pois em geral precisamos estar conscientes para aprender um comportamento embora isso não seja verdade absoluta pois muitos aprendizados também ocorrem de forma inconsciente.

Exemplo: Pense em um comportamento relativamente complexo que você domina, como dirigir, andar de bicicleta ou até mesmo digitar em seu teclado ou usar o mouse.

Se você se lembra de quando estava aprendendo esse comportamento irá perceber como inicialmente precisava colocar sua atenção consciente para realizar esse comportamento e de como estava ciente de cada movimento.

Dirigir um automóvel é um comportamento que exige a captação de muito mais que 9 estímulos simultâneos, precisamos estar atentos aos pedais, ao câmbio, setas, volante, visão da frente, retrovisores, sinalização das ruas e outros automóveis.

Mesmo assim após dominarmos esse comportamento somos capazes de fazê-lo de perfeitamente bem, pois nossas mentes inconscientes aprenderam a realizá-lo de forma eficaz, dessa forma podemos acelerar, frear, trocar de marchas ou até desviar de obstáculos sem estarmos conscientes de cada etapa desses comportamentos, além disso ainda somos capazes de fazer outras coisas simultâneamente como ouvir música, conversar, planejar algo que vamos fazer ou reviver momentos passados.

Se você dirige, quando o semáforo fica vermelho e você decide frear, seu corpo realiza esse comportamento de forma automática pois esse aprendizado está tão bem instalado que é realizado de forma inconsciente.

Também consideramos como atributos da mente inconsciente o controle e manutenção de funções instintivas e motoras como respiração, movimentos musculares, batimentos cardíacos, etc. também é responsável pelo armazenamento e organização de nossos aprendizados em uma linha temporal coesa e útil.

Nossas reações emocionais, padrões de pensamentos e comportamentos são processados de forma inconsciente, cabe à mente consciente tomar decisões quanto a objetivos e decisões relativos às escolhas que tomamos em nossas vidas.

A função primordial da mente inconsciente é nos proteger e manter vivos, dessa forma mesmo um comportamento considerado prejudicial ou bizarro atende a algum ganho inconsciente que chamamos de Intenção Positiva.

Drops PNL é uma iniciativa Khalanet T&D

Practitioner em PNL Sistêmica com 144 horas - Início em Agosto de 2009

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Wesley Dmitruk
Consultor em T&D e Coach
www.khalanet.com

RAPPORT

É uma relação de confiança que se estabelece de forma inconsciente, podemos observar o rapport entre pessoas, plantas e animais.

O rapport pode se estabelecer em níveis superficiais como o “bom dia” dado ao porteiro do prédio ou em níveis profundos como a relação terapeuta-cliente, casamentos ou relacionamentos entre pais e filhos.

Eventos como leitura mental ou movimentos sincronizados podem ser evidências de que o rapport esteja bem estabelecido.

Quaisquer relacionamentos humanos para que sejam bem sucedidos necessitam que rapport adequado seja estabelecido.

É possível estabelecer rapport espelhando ou imitando o outro, isso deve ser feito com SUTILEZA E ELEGÂNCIA.

Uma vez que o Rapport esteja bem estabelecido já não existe mais uma percepção clara sobre quem está conduzindo e quem está sendo conduzido.

Estratégias para estabelecer Rapport

Espelhamento – Espelhar ou imitar expressões e movimentos faciais assim como posturas e movimentos corporais.

Qualidades Vocais – Acompanhar a velocidade, tom e timbre de voz.

Canais Representacionais VAC – Detectar e acompanhar o canal representacional que a pessoa está utilizando.

Idiossincrasias – São comportamentos únicos de cada pessoa, como tiques nervosos, palavras como “né?” ou “ãhh”, ou outros tipos de frases e gestos específicos do sujeito podem ser utilizadas para aprofundar o rapport.

Espelhamento Cruzado – Se o sujeito está com as pernas cruzadas, você pode cruzar os braços por exemplo, isso aprofunda o rapport de forma sutil.

Respiração – Respirar no mesmo ritmo do sujeito é a melhor e mais eficaz forma de rapport. – Evite utilizar essa estratégia enquanto ainda está aprendendo a controlar seu estado interno.

Wesley Dmitruk
Consultor em T&D e Coach
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ATENÇÃO: A nova data para início do Practitioner é 19 de Setembro de 2009

Assista à Parte 2

ATENÇÃO: A nova data para início do Practitioner é 19 de Setembro de 2009

Assista à Parte 1

Palavras Significativas

NÃO - Não possui representação interna, não é reconhecida como comando, a representação interna relativa ao “não” é associada ao objeto que está sendo negado.

Exemplo: “Não pense em um elefante cor de rosa agora!”

MITO SOBRE PNL - É comum o mito de que o cérebro não entende a palavra NÃO. Isso é MITO, o cérebro entende essa palavra, no entanto a representação interna é relativa ao que está sendo negado, dessa forma é pouco eficaz como comando.

MAS – Tem o efeito de negar a frase que foi dita anteriormente.
Exemplo: “Você é uma pessoa legal, mas anda pisando na bola”.
“Você anda pisando na bola, mas é uma pessoa legal.”

E - Tem o efeito de adicionar informações.
Exemplo: “Estou ouvindo o que você está dizendo e eu tenho uma opinião diferente da sua”.

AINDA – Mantém aberta a possibilidade de que X vai acontecer no futuro.
Exemplo: “Não quebrei a perna ainda”
“Não ganhei na Mega-Sena ainda”
“Ainda não fui assaltado em São Paulo”

QUASE – Tem o efeito de trazer a mesma sensação do que quase aconteceu.
Exemplo: “Estou quase resolvendo essa questão.”
“Quase me machuquei hoje na cozinha.”

TENTAR – A palavra tentar pressupõe a possibilidade de fracasso
Exemplo: “Quando não queremos fazer algo e não podemos dizer “não” dizemos que vamos tentar.”
“Vou tentar terminar esse projeto no prazo.”

EXPERIMENTAR – Pressupõe a possibilidade de não-comprometimento com o objetivo.
Exemplo: “Vou experimentar essa fruta.”

QUERIA – Gostaria, faria, executaria, enfim conjugações no pretérito imperfeito não possuem representação interna, portanto são palavras que não geram ação.
Exemplo: “Queria tanto ser feliz”

SE/QUANDO – Condiciona nossos objetivos a um fator externo.
Exemplo: “Quando ganhar na Mega-Sena serei feliz.”
“Se eu tivesse dinheiro estaria dando risada.”

DIFÍCIL – Tem uma representação interna que pode impedir nossos movimentos em direção a nossos objetivos, sugerimos como ressignificação a palavra Desafio.
Exemplo: “Montar um empresa é difícil.” / “Montar uma empresa é desafiante”
“Conversar com fulano é difícil” / “Conversar com Fulano é desafiante”

PROBLEMA – É semelhante ao difícil, sugerimos a palavra Questão.
Exemplo: “Estou com problemas financeiros.” / “Estou com questões financeiras.”

Wesley Dmitruk
Consultor em T&D e Coach
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Canais ou Sistemas Representacionais (VAC)

Palavras Processuais (VAC)

Palavras usadas em nossa comunicação podem indicar o Canal Representacional sendo usado naquele momento.

Para compreender isso, lembre-se da Trilogia da mente: Representação Interna, Linguagem e Fisiologia.

Palavras inespecíficas podem ser percebidas em qualquer canal representacional.

Quando nos comunicamos com uma outra pessoa usando o mesmo canal representacional, o relacionamento de confiança é aprofundado, a pessoa com quem estamos interagindo se sente “acompanhada” e o processo de empatia se aprofunda existindo melhor sintonia.

Abaixo segue uma lista de palavras processuais comuns:

VISUAL

à luz de
ampliar
ângulo
apagar
aparência
aspecto
brilho
claro/escuro/sombrio
cor
dar branco
delinear
enxergar
espiar
evidência
flash
foco
foto
ilustrar
imagem
observar/ver
perspectiva
ponto de vista
prever
quadro
tela
transparente

AUDITIVO

afirmar
agudo/grave
alarme
amplificar
anunciar
barulho
boato
chamar
cochicho
comentário
declarar
discurso
dizer
estática
estrondoso
explicar
fofoca
onomatopéias
perguntar
proclamar
pronunciar
queixa
quieto
reclamar
silêncio/mudo
soar

CINESTÉSICO

amargo
áspero/liso
ativo
cansaço
cócegas
concreto
doce
duro/mole
esforço
firme
forte/fraco
fresco
gostoso
mexer
odor
pressa
pressão
quente/frio
resistente
sensível
sofrer
sólido
stress
suportável
tenso
vigoroso

PALAVRAS INESPECÍFICAS

Usar palavras inespecíficas na comunicação pode ser um ótimo recurso quando não sabemos qual canal representacional a outra pessoa está usando, ou ainda quando nos comunicamos com um grupo de pessoas.

acreditar
agradável
apreciar
aprendizagem
associar
comunicação
conhecer
consideração
decidir
entender
entregar
escolher
estudar
favorecer
harmonia
igualar
informar
lembrar
perceber
real
receber
reconhecer
saber
tentar
vender
vivenciar

MITO sobre Canais representacionais VAC

É comum a informação de que algumas pessoas “são” mais visuais auditivas ou cinestésicas.

Essa informação não procede pois todas as pessoas possuem os 3 canais disponíveis.

Ocorre no entanto que algumas pessoas podem operar predominantemente em um desses canais, isso no entanto não significa que a pessoa “seja” daquela forma, apenas que ela aprendeu a usar mais aquele canal.

Com treinamento de acuidade sensorial é possível desenvolver os canais menos utilizados.

Wesley Dmitruk
Consultor em T&D e Coach
www.khalanet.com